Подсказки во время онлайн-встречи
Подсказывает менеджеру следующий шаг, пока клиент ещё на встрече
Менеджер показал продукт, клиент ушёл подумать, сделка встала. Demonize прямо во время онлайн-встречи видит, чего клиенту не хватает для решения, и сразу даёт менеджеру одну подсказку: какой вопрос задать, что показать или о чём договориться. Подсказку видит только менеджер.
Андрей Волков
В целом выглядит интересно. Нам надо обсудить это внутри команды.
DDemonizeLIVEТелемост · 31:08
Сделка: Внедрение системы отчётности
Состояние сделки 2 из 3 ясно
- ✓Задача: меньше ручной отчётности
- ✓Продукт: демо посмотрели, вопросов нет
- Зачем менять: причина не названасейчас
Главный пробел сейчас
Клиент понял продукт, но ещё не объяснил, почему ему нужно менять текущий способ работы.
Подсказка · сейчас
«Что произойдёт, если вы ещё год останетесь на текущем решении?»
Демонстрационный сценарийВидно только вам
- Клиент уходит от решения: обсудим внутри.
- Demonize видит, чего не хватает для сделки.
- И сразу даёт менеджеру одну подсказку. Клиент её не видит.
Клиент отвечает«Мы уже теряем примерно 15 часов команды каждую неделю. И это становится хуже.»
Что изменилосьКлиент сам назвал цену проблемы. Теперь можно посчитать, во что обходятся эти 15 часов, а не ждать ответа после обсуждения внутри.
Если вы уже разбираете звонки
Важен не только совет. Важен момент.
Разбор записей
Помогает после встречи
Показывает, что менеджер сделал хорошо или плохо. Но клиент уже ушёл.
Demonize
Помогает во время встречи
Подсказывает, пока клиент ещё на связи и разговор можно изменить. Ваши правила и приёмы сильных менеджеров становятся основой подсказок.
Один знакомый разговор · Бесплатно
Проверьте на встрече, которую знаете сами
Пришлите запись или расшифровку одной онлайн-встречи на andrei@demoscaler.com. В тот же день вернём разбор:
- 01Что клиент уже подтвердил
- 02Чего клиенту не хватило для решения и на каких его словах основан вывод
- 03Что Demonize подсказал бы менеджеру в этот момент
Адрес для записиandrei@demoscaler.com
Откроется новое письмо с адресом и темой. Приложите файл или ссылку на него и отправьте. Можно и из любой другой почты на andrei@demoscaler.com.
Критерий простой: увидел ли Demonize тот же главный пробел, что и вы. Если нет, дальше идти не нужно. Если да, бесплатно разберём ещё до девяти встреч и покажем, где команда чаще всего теряет сделки.
Запись и данные
Что происходит с записью
Используем только для разбора и никому не передаём. Удаляем сразу после того, как отправим разбор. Можно прислать расшифровку без имён и названий.
Наш опыт · до Demonize
Подход уже менял продажи
встреч, дошедших до сделки, в похожей компании
До Demonize мы вручную перестраивали встречи с клиентами вокруг решения покупателя.
Если мы вам написали
Почему вы получили письмо
Мы пишем руководителям B2B-компаний, где продажи идут через онлайн-встречи. Часто это компании, которые сейчас ищут менеджеров на hh.ru. Если не хотите получать письма, ответьте «нет» на любое из них, и мы больше не напишем.